L’énorme filet de pêche vs. la précision chirurgicale. Deux business models. Deux visions de la prospection. Quelle est la vôtre ?
Lemlist mise sur l’automatisation à grande échelle avec des campagnes multicanales pilotées par séquences et l’aide de l’IA. Tisio mise sur une sollicitation directe et rémunérée pour une prospection respectueuse.
Vous cherchez le meilleur outil pour alimenter votre pipeline ? On a comparé Lemlist et Tisio : fonctionnement, tarifs, ROI, qualité de l’échange et perception côté prospect.
#1 Principe de base et fonctionnement
Lemlist : la prospection automatisée par séquences multicanales
Lemlist est un logiciel SaaS qui structure les campagnes de prospection Outbound à grande échelle. On enchaîne les actions sur plusieurs canaux : email, LinkedIn et, depuis peu, appels téléphoniques, en fonction du comportement du prospect (ouverture, clic, réponse…).
L’utilisateur construit des séquences personnalisées avec l’aide d’une IA qui extrait des données de contexte de la cible (site web, profil LinkedIn, etc.), puis déclenche l’envoi à partir de plusieurs boîtes mail configurées et préchauffées. L’objectif est d’augmenter le taux de réponse en assurant un certain niveau de personnalisation à l’échelle.
Le socle de Lemlist repose sur l’effet volume : identifier des centaines, voire des milliers de prospects potentiels grâce à la base intégrée (450 millions de personnes), automatiser les actions de contact, suivre les réactions et optimiser les séquences par itérations. Le rendez-vous est considéré comme « gagné » dès lors que le destinataire répond positivement à l’une des sollicitations.
Tisio : la prospection « respectueuse » par visios rémunérées
Tisio revendique une autre vision de la prospection. Plus ciblée, plus respectueuse, moins « je lance le filet et j’attends que ça morde ».
C’est un outil de développement commercial B2B basé sur le principe de la visio rémunérée. Plutôt que de lancer la grosse mécanique de la prospection de masse à coup d’IA et d’automatisation, Tisio vous permet de viser directement les prospects avec lesquels vous souhaitez échanger, de manière nominative, parmi :
- Les profils inscrits sur Tisio ;
- Les profils LinkedIn depuis Tisio (via l’API) ;
- Les contacts de votre propre base de données que vous importez sur Tisio.
L’idée est de leur adresser un message personnalisé pour leur proposer un RDV rémunéré. Et cet incentive change tout dans la dynamique de prospection (voir le point #3 – ROI et la qualité de l’échange).
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💡 Tisio, au-delà de la prospection
Au-delà de la simple génération de rendez-vous commerciaux, Tisio est aussi un outil Go-To-Market. Certaines entreprises s’en servent pour tester un nouveau produit ou positionnement, valider un pitch, confronter une offre à des personas cibles, etc. La rémunération crée un contexte favorable à l’écoute et à la sincérité des retours : on ne cherche pas à vendre (du moins, pas tout de suite), mais à apprendre.
#2 Tarification et coût par rendez-vous
Lemlist : abonnement + un système de crédits
Lemlist propose une tarification à l’abonnement mensuel, par utilisateur, puis un système de crédits pour enrichir votre base de données avec les adresses email et les numéros de téléphone de vos prospects. Vous avez le choix entre trois formules :
- Email Pro, 69 €/mois. Prospection par emailing uniquement. Trois boîtes d’envoi, 1 000 crédits d’enrichissement (emails et numéros de téléphone).
- Multichannel Expert, 99 €/mois. Prospection multicanale (email, LinkedIn, appels). Cinq boîtes d’envoi, 1 500 crédits d’enrichissement, appels intégrés.
- Entreprise, sur devis. Jusqu’à 500 adresses mail et 125 numéros de téléphone par mois.
À cela s’ajoutent évidemment des frais liés à l’usage intensif :
- Les campagnes de masse consomment rapidement les crédits d’enrichissement, qu’il faudra acheter en plus de l’abonnement (1 $ pour 100 crédits) ;
- Il faut souvent multiplier les adresses d’envoi pour contourner les limites de délivrabilité ;
- Certains utilisateurs achètent des noms de domaines dédiés pour éviter d’impacter leur domaine principal.
Lemlist applique une grille de consommation par type de donnée :
| Numéro de téléphone | 20 crédits |
|---|---|
| Mail vérifié | 5 crédits |
| Enrichissement LinkedIn | 2 crédits |
| Vérificateur d’email | 1 crédit |
En clair, vous ne payez pas les rendez-vous, mais l’accès aux données nécessaires pour mener vos campagnes de prospection.
Tisio : abonnement + rémunération directe par visio
Le business model de Tisio repose également sur un abonnement mensuel, auquel s’ajoute la rémunération de chaque prospect et la commission perçue par Tisio sur chaque visio qui a effectivement lieu.
Vous avez le choix entre deux formules :
- Le Plan Open (gratuit). Accès aux profils déjà présents sur Tisio. Vous rémunérez votre interlocuteur en fonction du prix qu’il a indiqué sur son profil, et si le rendez-vous a lieu, Tisio prélève une commission de 20% sur le montant versé. Aucun frais si la visio n’a pas lieu.
- Le Plan Business (à partir de 149 €/mois). Accès à LinkedIn (via API intégrée), possibilité d’importer vos propres fichiers de contacts, lancement de campagnes ciblées ou publiques, envois automatisés ou manuels. Avec ce plan, vous ne payez pas de commission par visio ;
Vous pouvez fixer librement la rémunération proposée à votre prospect. Elle est, en moyenne, de 112 € sur Tisio en ce moment (pour chaque visio acceptée).
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💡 Le don associatif, ou la prospection vertueuse
Tisio reverse automatiquement 10% de la rémunération de chaque visio réalisée avec un profil Tisio à une association caritative choisie par le profil sollicité (indiquée sur sa fiche). Les personnes sollicitées hors Tisio (sur LinkedIn ou votre base importée) peuvent choisir de reverser 100% de leur rémunération à une association référencée sur Tisio.
#3 ROI et qualité de l’échange
Lemlist : abonnement abordable, ROI très incertain
Lemlist vous permet de lancer des campagnes de prospection pour moins de 100 € par mois, avec accès à une base de contacts étendue, des séquences multicanales et des outils d’automatisation. Le coût mensuel est fixe et suffisant pour contacter plusieurs centaines de prospects.
Mais ce budget ne couvre qu’une partie du travail :
- vous devez rédiger les séquences, les tester, les adapter ;
- enrichir vos leads avec des crédits supplémentaires si besoin ;
- surveiller la délivrabilité, ajuster les envois, gérer les réponses.
Et surtout, rien ne garantit qu’un prospect qui répond acceptera un rendez-vous. Et même s’il accepte, le risque de no-show ou de manque d’engagement est élevé, car le prospect n’a rien à perdre : il peut accepter un rendez-vous sans vérifier son agenda, changer d’avis, oublier, écourter, etc.
Lemlist peut produire de très bons résultats dans les mains d’équipes expérimentées sur le ciblage, le copywriting, le nurturing, etc. Autrement, le ROI peut poser problème, car vous touchez beaucoup de monde (avec des coûts variables) pour un nombre de rendez-vous très incertain.
Tisio : seul l’abonnement est payé avant le RDV, le ROI est potentiellement plus intéressant
Avec Tisio, on sort de la logique de campagnes massives. On envoie peu de messages, mais chaque sollicitation est nominative, contextualisée et adossée à une rémunération.
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💡 Le chiffre à connaître
À volume égal, Tisio génère 5 à 10 fois plus de rendez-vous que la prospection classique.
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Avec le Plan Open, vous ne payez pas de frais d’abonnement. En clair, si personne n’accepte, vous ne déboursez pas un centime. Avec le Plan Business (149 €/mois), vous payez l’abonnement, même si vous n’obtenez aucun rendez-vous… mais ce cas n’arrive quasiment jamais, car la rémunération est un incentive très puissant :
- Vous montrez à votre interlocuteur que vous valorisez son temps ;
- Vous vous démarquez dans sa boîte de réception : c’est probablement la première fois qu’il est prospecté de cette façon.
Vous réduisez aussi le risque de no-show et/ou de RDV écourté ou bâclé, car la rémunération est aussi une garantie « morale » d’engagement => le ROI est donc très intéressant.
#4 Image de marque et perception côté prospect
Lemlist repose sur des séquences multicanales qui s’apparentent à des sollicitations commerciales classiques, à froid. Même si l’automatisation est bien faite, elle reste détectable à force de répétition. Les prospects reçoivent plusieurs messages, souvent formatés, parfois sur plusieurs canaux à la suite. Ce volume rend la prise de contact plus intrusive, surtout chez des décideurs très sollicités.
À terme, ces campagnes massives peuvent nuire à l’image de marque, notamment si la séquence manque de personnalisation, si elle est trop offensive ou si le ciblage est approximatif.
Tisio prend le contre-pied de cette logique en jouant la carte de la prospection respectueuse. Le prospect reçoit une proposition de rendez-vous directe et rémunérée.
Certes, on ne tourne pas autour du pot… mais on montre dès le départ qu’on valorise le temps de l’interlocuteur, qu’on a conscience que son emploi du temps est chargé et que l’on agit en conséquence. On est dans une approche plus personnalisée, plus respectueuse, plus fine que la prospection de masse. Et les résultats sont au rendez-vous !
