Plus de plaisir à vendre et à manager l'activité commerciale

Surtout pour celles et ceux qui n'aiment pas "faire du commercial"

Dans une TPE/PME, ce sont les experts métiers qui sont les mieux placés pour vendre les prestations immatérielles de l'entreprise. Seulement s'ils ont développé une expertise dans le conseil, l'ingénierie ou le numérique ce n'est pas pour se transformer en commercial !

Comment faire quand ils ont aussi la mission de trouver des clients ? Ajouter les techniques, comportements et postures adaptées à chaque étape du processus de vente. Tout en restant eux-mêmes !

Sur quelle étape souhaitez-vous progresser ?

• la stratégie commerciale et une meilleure lisibilité de votre positionnement

• la déclinaison de vos axes stratégiques en plan d'actions opérationnel

• les indicateurs et le pilotage de l'activité commerciale

• la prospection de vos clients-cible en direct et/ou via les réseaux physiques

• l'entretien de découverte avec un prospect ou un client

• la rédaction de vos offres commerciales

• l'argumentation et le traitement des objections

• la négociation et la conclusion de la vente

• la gestion de la relation client

• la fidélisation et le rebond

A bientôt !